Facebook广告新手必读：从选品到测试的全方位攻略

选品和测品是决定卖家成功的关键因素。了解目标市场、分析消费者需求、掌握市场趋势，都是卖家必须面对的挑战。今天，我们整理了选品和测品的超全攻略，帮助卖家解决出海路上的难题。

市场调研

1、了解目标市场

选品的第一步是深入分析目标市场。不同市场上的消费者购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。卖家需要把自己代入到“当地人”的角色里，思考好的商品是怎样的，从而确定自己的目标客户、他们所关注的内容以及他们在哪些平台上活跃。

例如，在美国市场上，手工艺术类产品、宠物类产品、家居类、工具类、户外类、汽车类、时尚类的产品都十分受欢迎；在欧洲，扫地机器人、电脑桌等智能化家居产品，运动耳机、蓝牙音箱等无线电子类产品，美妆、服装等产品销量很高；而东南亚市场则对于基础设施建设所需的五金产品需求量很大。

2、分析市场容量

在调研时，商家也需要先思考市场容量：用户使用时长，迭代周期，用户体量，如果市场很小，那需要结合相关数据进一步提升选品精准度。

选品渠道和工具

卖家可以从采购源、社媒、竞品网站及三方平台以及spy工具这四种渠道进行选品。

1、采购源选品

采购源如1688跨境采购、淘宝、开山网、新款网等，可以查看排名、上架时间、实时趋势，重点关注近期上新但排名飙升的品。

2、社媒选品

社媒平台如Facebook，Youtube，Pinterest，Instagram等，可以通过相关工具查找热门内容，挖掘到表现好的产品。例如，可以使用app.buzzsumo.com查找热门内容。

这里筛选了过去一周凉鞋的表现情况，可以挖掘到棒谷这款凉鞋卖得很好。

注意：使用 “关键词+**money off”   “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。通过这种方法大家可以快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

3、竞品网站

竞品网站是选品的重要渠道之一。卖家可以通过日常积累或者使用similarweb挖掘竞品网站信息，也可以通过www.looooi.com/shopify-data/查找shopify的店铺。

4、分析第三方平台

第三方平台如亚马逊、速卖通等，是卖家必须关注的市场。可以使用亚马逊的DS Amazon Quick View插件提取产品的排名及详细信息。

5、关注本土闪购网站

本土闪购网站，同类型产品，无价格竞争和服务优势。此类产品不适宜跟卖。优点是国内竞争者做得不多，可考虑跟卖其特色元素，按元素开款。

6、使用spy工具

SPY工具可以采集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据，以及投放的国家相关数据。卖家可以通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载，以此来判断商品热卖程度。

SPY工具也可以查看产品的热销产品、爆款素材、转化率和利润的高低走向、用户的愿望清单以及当地政府的政策等数据信息的最直观量化。

测品

测品是整个选品流程的最后一步，我们需要通过测试投放，从广告端和运营端来多维度的分析产品是否值得投放，甚至爆量。

1、优化广告素材

在测品前，卖家们需要做一些准备工作，如优化广告标题、产品图精修、排序、描述部分等，同时添加自己刷的评论，使产品页面更具吸引力。

2、测品广告搭建

推荐使用CBO测品，可以自动把预算分配到成效较好的ad set，有效优化预算。卖家可以根据广告效果进行调整，以达到最佳的投放效果。

3、广告效果分析与优化

如果广告效果差，卖家应该及时调整广告策略，如检查广告素材、受众目标、产品定价等，以提高广告效果。

4、测品后的优化思路

卖家需要关注目标ROI和单次成效费用，对广告效果进行评估，以提高ROI为目标，不断优化广告策略。

若点击率过低、CPC过低，则考虑：