不容忽视!TikTok已成为获取广告增量的核心渠道

2024-07-01 11:47


根据Statista发布的最新报告,TikTok全球下载量已超过49.2亿次,月活用户突破15.82亿,成为全球第五大最受欢迎的社交应用。


更为可怕的是,TikTok仍保持着高速增长。TikTok电商今年GMV目标500亿美金,相对去年的200亿美金目标翻了足足一倍多!平台的高速增长一定伴随着极大的生意增加可增长能性,对跨境电商卖家来说,这无疑是一个值得加码投入的市场机会。


常言道21世纪出海最重要的是什么?流量!流量!还是流量!


当下只有好产品是远远不行的,更需要推广出去,才能触达到消费者进而完成销售。全球互联网都已进入存量时代,所有的出海平台都在抢夺流量,跨境出海是一个线上的生意,作为卖家更需要获取精准的客户,而TikTok恰好满足了这个诉求。



我整理了TikTok平台的7个核心优势


①90分钟日均使用时长,远超油管的70分钟,用户黏性高。

②覆盖150+个国家和地区。用户遍布全球,新兴市场与发达市场均有良好的用户基础。

③75%年轻用户,电商用户占比极高。

④24年广告收入目标400亿美元。其23年的广告收入达到120亿美元,相比Facebook千亿美金的广告收入,TikTok具备极大的增长空间。

⑤5年GMV目标4700亿美元。22上半年TikTok Shop的GMV仅超过10亿美元,5年的增长率一定是狂奔猛涨。

⑥30%相对广告投放成本。根据JungleAPP数据,相比Facebook和 Instagram,TikTok广告投放的CPC(点击成本)、CPM(曝光成本)仅为后者的30-40%。

⑦10%成本节约。根据Varos测试,广告主在TikTok获得单个成交客户的价格比Facebook便宜10%以上。



哪些类型卖家适配?独立站、亚马逊、外贸厂商、TK小店等


独立站卖家:独立站卖家的流量来源一般依托于站外引流,如何获取大规模获取高质量、低成本的站外流量成为关键。


亚马逊卖家:亚马逊站内的流量越来越贵,站内卖家往往在卷关键词和竞价,跳出形式的框架束缚,核心目的依旧是引流获客同时兼顾后续复购效果。


外贸工厂:TikTok营销也同样适用于B2B获客,首先是它具有庞大、活跃的目标用户群体,第二是因为其独有的算法机制能够精准推送给目标客户。


TK小店卖家:毋庸置疑更加适配TK广告,通过站内的Shop Ads实现展示引流、转化购买的交易闭环,视频购物广告、直播购物广告、商品购物广告等广告类型全方位满足引流需要。


综上,几乎各类型的卖家都能够通过TikTok找到目标消费者。


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