广告转化效果差?Facebook广告扩量一定要用起来

2024-06-05 15:02

在当今数字化的时代,Facebook广告已经成为品牌推广和营销的重要渠道之一。


然而,要想在这个竞争激烈的平台上脱颖而出,仅仅投放广告是远远不够的。为了真正拓展品牌的影响力,扩量策略变得至关重要


本文将就Facebook广告扩量进行深入探讨,有效地吸引更广泛的目标受众,实现品牌的增长与成功。


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几种比较常用的扩量技巧




小幅度增加预算


在没有短期内量级KPI要求的情况下,Facebook广告主可以采用慢策略,以最大化ROI与ROAS为目标。


通过亲自测试,我们发现,如果初始预算是25美元,将预算略微增加到28美元可能比增加到30美元效果更好,同时也节省了成本。


这意味着在调整预算时,需要充分考虑每一步的影响,并控制节奏,避免过于急躁。


当广告效果良好时,我们建议每4-7天将预算提高10%-20%。这种方法有助于在保持成本控制的同时,逐步扩大广告投放规模,提高广告效果。


这种策略强调了对广告预算调整的谨慎和适度,以确保在扩大投放规模的同时,保持良好的ROAS。


更换受众群体


最快速的方法是复制比较成功的广告,然后将其定向到不同的受众群体。换句话说,就是利用成功的广告素材,针对不同的受众群体进行定向投放。


通常情况下,我们会选择不同定位的受众,以确保广告触达的多样性。与其他方法相比,这种策略更注重通过改变受众群体来扩大广告的覆盖范围。


其优势在于利用已经成功的广告素材,通过更换受众群体来提高广告的曝光和点击率,从而实现更大范围的营销效果。


需要注意的是,在测试不同相似度的受众时,应在新建广告系列或广告组时排除现有的受众。


这样可以避免受众重叠,防止对同一批用户进行重复曝光,进而浪费广告预算。


复制成功的广告组


利用已经成功的广告组,并通过复制和设置更高的预算来快速扩大广告的覆盖范围。在执行横向放量方法时,需要注意一些关键点。


首先,复制广告组时需要设置更高的预算,以确保新的广告组能够吸引更多的观众。


然而,需要警惕的是受众可能会重叠,因此需要密切监控广告效果,避免浪费预算。


一旦发现某个广告组在24小时内表现良好,可以考虑增加其预算,但这个过程需要手动进行。为了简化操作,卖家可以创建自动规则来进行操作的迁移。


另外,需要注意的是不要重新复制完全相同的广告组,因为它们可能会相互竞争,最终导致一些广告效果很好,而另一些则表现很差。


因此,在执行横向放量方法时,要确保在复制广告组时进行一些调整,以避免竞争和重复投放的问题。


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几种比较常用的扩量问题




扩量时,多少的范围不算是重大改动?


对于扩量时的预算调整,超过20%的范围就可以被视为重大改动。在20%内的调整不算是重大改动,而在10%到20%之间的范围可以接受,但需要谨慎考虑。


然而,一旦调整幅度超过30%,尤其是直接翻倍到60%以上的情况,则需要仔细考虑。


一般来说,初始预算越大,直接翻倍的风险越大,因此在预算超过50美元时,调整预算时都建议每两三天检查一次,小幅度增加预算。


更多时候,如果初始预算在10美元或20美元时表现良好,会考虑复制新组并逐步增加预算。


对于使用COD(货到付款)或Dropshipping(直销)方式的组,建议在20美元以下的预算下进行素材和受众测试。


在两三天内,观察是否需要扩组,并确保在一周内达到至少50次优化事件。


然而,并不总是直接复制一个50美元的组,有时会尝试多个不同预算的组,如20美元、30美元、40美元、50美元、60美元(仅举例)


根据不同预算组的表现,选择最佳方案,有时甚至会将表现优异的50美元组独立出来,开设一个新的CBO(Campaign Budget Optimization)系列。



广告显示“学习期间数据不足”,

但每天在出单,这种情况下可以增加预算吗?


当广告显示“学习期间数据不足”时,意味着广告系统正在学习如何优化广告以获得更多的转化。


为了顺利完成学习期,账户需要积累足够的数据,通常至少需要50个转化。


因此,在这种情况下,首先要确保预算足够支持至少50个转化,即预算=tCPA * 50,其中tCPA是目标成本每次行动(如每次转化)的预算。


尽管每天都在产生订单,但如果数据仍然显示学习期间数据不足,这可能意味着预算不足以支持学习期的完成。


在这种情况下,增加预算是一个可以考虑的解决方案。增加预算可以加快广告系统积累数据的速度,从而更快地完成学习期,并最终提高广告效果和转化率。


然而,在增加预算之前,需要仔细评估账户的财务状况,并确保增加的预算能够得到充分利用。


此外,还应该持续监测广告的表现,确保预算的投入能够产生预期的转化效果。


只有在确保预算足够支撑学习期的完成,并且预算的增加能够有效提高广告效果时,才应考虑增加预算。



为什么出单的广告,

加了预算后反而不出单了?


当出现出单的广告加了预算后反而不出单的情况时,有一个可能是触发了机器学习的重新学习,导致广告的运行方向发生了变化。


在广告管理平台中,如果你的预算变动出现在“last significant edit”栏中,这意味着你的广告经历了重要的编辑,可能触发了机器学习的重新学习过程。


在这种情况下,广告系统需要重新学习如何优化广告以获得更多的转化。


这个重新学习的过程可能会导致广告的投放策略发生变化,包括目标受众、投放时间、广告内容等方面。


因此,尽管加了预算本意是为了提高广告的曝光和转化率,但由于重新触发了机器学习,广告可能需要一段时间来适应新的学习环境,并重新优化投放策略。


在这个过程中,可能会出现一段时间内转化率下降或者暂时不出单的情况。



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