《TikTok广告入门基础》Tik Tok广告投放指南

2024-05-08 14:03

众所周知,TikTok作为全球范围内备受欢迎的社交媒体平台,其广告投放功能对于跨境业务的重要性不言而喻。有关数据显示,TikTok广告的平均点击率高达2.3%,远超行业平均水平,因此,如何做好广告投放对于咱们跨境卖家来说是非常重要的一件事。

一个广告不可能持续出单

首先,要明确一点,不要期待一个广告能长期带来订单,这是不现实的。一个广告若要出单,通常在投放后的1~3天内就会有所表现,否则后续也不太可能再有大的突破。真正支撑一个店铺稳定出单的核心力量,还是那些备受欢迎的爆款素材。

而谈到这些广告素材的持续性,小爆素材可能维持1~2周的活跃期,中爆素材可能稍微长一些,大约2周多一点,至于大爆素材,其生命力可能达到一个月。但之后,它们的出单能力就会逐渐减弱举个例子,一个在TikTok做跨境的卖家,某月19号时他的一个品还只是三单的成绩,但到了20号,它就爆发出了214单。这是我们通过精准加预算、适时放量的策略实现的,而这中间的飞跃,正是高频操作的魅力所在。

当你的广告组数量众多,素材琳琅满目时,高频率的操作就变得尤为重要。一旦发现某个广告有起量的趋势,就要迅速调整预算,给予更多资源支持。相反,如果某个广告长时间没有出单,预算也消耗得差不多,那么及时止损,关闭该广告也是明智之举。

总之,无论是提升预算还是开关广告,都需要在关键时刻迅速做出决策。而往往这些关键时刻,都发生在深夜。如果你等到第二天再来考虑是否增加预算,可能就已经错过了最佳时机,那时候再加预算也于事无补了。所以,要把握时机,该出手时就出手,才能确保广告效果最大化。

广告量一天多少算合适

在考虑Tik Tok广告投放时,一天上传多少条广告视频并不是一成不变的。这完全取决于你的个人目标和策略——有些跨境卖家可能一天上传几百条、上千条,甚至几千条视频,因为他们拥有大量的视频素材并且希望广泛覆盖受众。但是,如果你的视频素材产出相对较少,那么可能每天只需要上传几条或十几条广告视频就已经足够了。

重要的是,你需要根据自己的实际情况来制定广告投放计划。如果你拥有大量高质量的视频素材,那么增加投放量可能有助于提高曝光率和转化率;相反,如果你的视频素材数量有限,那么过度投放可能会降低广告效果,甚至导致广告被平台限制或封禁。

此外,爆款视频是不可复制的,因此也就不存在把它反复挑出来剪辑再投放,如果素材实在短缺,可以模仿的类似的喝点汤,但要想通过同一支视频获得相同的爆款效果是不可能的

因此,在制定广告投放计划时,应该先了解自己的视频素材产出能力,然后根据企业的目标和预算来合理分配投放量。同时,要对已投放的广告保持监测,根据数据进行调整和优化,以获得更好的广告效果。

爆款素材如何筛选

通常来说,爆款素材有两个核心要点:第一个是沉浸式体验,第二个是要能够让用户产生共情。它并没有所谓的标准公式,不能剧本化、公式化地去操作,因为作为卖家,你并不能够精准把控用户共情或者通感具体平衡点,换言之就是你不知道什么样的素材能够让消费者产生共情。

此外,一旦某种素材大量地在平台上出现,哪怕它让产生消费者共情的能够力很强,但时间一长很容易造成受众心理免疫,也就是说只有最先发现这个素材的那个人才是受益最大的:当一个题材新颖、拍摄手法有趣的视频出现两三个,大家也许都还愿意停下来看看,但如果几十个视频都长一个样,用户就都知道你这是个模式了,看见了就会感到厌烦。

因此,想高效筛选出优质的视频素材,就要与有影响力的红人合作,利用他们的专业拍摄技巧来制作大量的素材,同时,再投放素材并进行批量试错,通过不断的测试和优化,找到最受欢迎的素材版本。这种合作与试错的方式,能够确保咱们卖家快速而准确地筛选出高质量的视频素材,为后续的营销活动奠定坚实的基础。

关于投放团队

在了解了一系列投放干货以后,咱们最后再谈一谈关于如何建立一个优质的投放团队:当我们深入探讨Tik Tok上的投放团队组织架构时,必须细致分析每个环节,而非泛泛而谈。Tik Tok平台上,几种显眼的商业形态逐渐崭露头角:电商、直播、爆品模式以及短剧娱乐课程。这些不同的商业形态对投流团队的人数要求和组织架构提出了各自独特的需求

考虑到当前的市场状况,招聘有经验的投手实际上是一项挑战。Tik Tok作为一个相对较新的平台,其投放策略和规律还在不断演变中。因此,那些所谓的“经验”很多时候仅仅停留在操作层面,而缺乏真正的规律性认识。这种操作性的经验在当前环境下并不具备太大的价值。

作为雇主,你应当寻找那些不仅擅长一线操作,更能够通过实践洞察其背后规律的人才。这些人才能够在繁杂的实践操作中提炼出近乎于“道”的深刻认识,为团队带来真正的价值。这样的团队成员不仅具备实际操作能力,更能够基于深入的理解为团队提供策略性的指导,推动投放效果的提升。

综上所述,为了在TikTok广告投放中取得最佳效果,关键在于精准把握市场趋势,及时调整策略,并与有影响力的红人合作,筛选出高质量的爆款素材。同时,建立一个具备深入规律认识和实际操作能力的投放团队至关重要。只有这样,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现广告效果的最大化。


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