TikTok广告投放基础知识

2024-04-27 16:16

Name:广告活动名称,可以填写产品名来区分

Status:广告活动的状态

Budget:预算;广告活动和广告组的预算是不一样的,你如果广告活动加预算,但是广告组没有对应增加预算的话,可能你每个广告组的预算仍然是没变的。

举例:广告活动预算100刀,多个广告组ABCD等共用这个广告活动的预算

Total Cost: 总花费

CPC:平均单次点击花费(平均每次点击的花费)

Impressions:曝光量 (视频素材曝光率)

Clicks:点击量 (视频素材的点击量)=Impressions*CTR

CTR:点击率(点击率=点击量/曝光量)

CPM:千次展现花费(素材产生1000次曝光量的花费)

CPC =(CPM/1000)/ Clicks

Conversions:带货方面就是订单量

CPA:每成交1单的花费

CVR:曝光转化率=Conversions/Impressions*100%

CPM

这是一个衡量广告成本的指标,表示每千次展示的费用。常规情况下,保持CPM在15美元以下是合理的,而对于优质的素材、产品或是高效的广告投放策略,将CPM控制在10美元以下是更加理想的。

这就像是给广告看板付费。假设你在高速公路旁边有一个广告看板,每1000辆车经过就要付15美元。如果你的广告很吸引人,或者你挑了个好地方,可能只需要付10美元。

CPC

表示每次点击的成本。如果CPC约为0.5美元,这被认为是正常的。例如,如果CPM是10美元且点击率(CTR)是2%,那么CPC将是0.5美元。

这就像是每次有人看到你的广告并且按了“喜欢”或者点进去看了,你就付0.5美元。如果你的广告做得好,每1000次展示能有20次点击(即2%的点击率),那么每次点击的成本就是0.5美元。

CTR:

点击率表示广告获得点击的频率,需要达到1%-3%(根据品类不同)。

点击率越高,意味着在曝光不变的情况下我们可以获得更多的点击,进而降低每次点击的成本(CPC)。

简单说,就是你的广告有多吸引人。如果你的广告每100次被看到,能被点进去看2次,那就算不错。点得越多,说明你的广告越吸引人。

CPA

表示获得一个客户的成本。CPA需要低于你的毛利,不然就意味着存在亏本的情况。例如,如果你的毛利是10美元,那么CPA最好不要超过10美元。

如果你卖东西,这个数字告诉你每卖出一个东西,广告成本是多少。

比如你赚了10美元,但如果你为了卖出这个东西花了超过10美元的广告费,那你就亏了。

CVR:

转化率,即多少次展示能够转化为一次成交。一般而言,1000至1500次播放转化为一单被视为较优秀的表现。如果你的客单价更高,这个转化所需的播放量可以相应增加。

假设你在网上放了个视频广告,每1000到1500次播放能让一个人买东西,那就算是做得不错。如果你卖的东西很贵,那些数字可以更高一些。

图片

通过分析竞品的CVR以及你的品类的CPM和CTR,可以评估广告的效益。

比如,如果竞品的数据显示100万次播放能够成交666单,说明大约每1500次播放能成交一单。

结合CPM=10美元、CTR=2%的条件,可以推算出CPC=0.5美元,CPA=15美元。

如果你的毛利率是50%,则在不计算达人佣金的情况下,你的客单价需要达到29.99美元才能保本。超过30美元,则开始盈利。

要提高ROI(投资回报率),需要通过优化广告素材来提高CTR和CVR。同时,虽然更详细的人群标签会提升CPM,但不一定能显著提高CVR。

因此,广泛的覆盖(而非高度定向的标签)可能会带来更低的CPM和更高的效益,关键还是要依靠优质的素材和产品来提升广告效果。

简单来说,要让你的广告更有效,就要让更多的人看到并点击你的广告,同时控制好广告费用,确保每卖出一个产品的成本不会超过你能赚到的钱。

而且,如果你的广告能直接吸引到对你的产品感兴趣的人,那么即使付更多钱,也可能因为卖得更多而值得。

不过,最重要的还是你


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