揭秘TikTok广告投放流程!

2024-04-09 09:47

TikTok作为当下流行的社交媒体平台之一,以其独特的内容形式和广泛的用户群体,成为了各大品牌推广的理想选择。


那么,TikTok广告投放流程具体是怎样的呢?首先,我们需要了解TikTok的广告形式。TikTok提供了多种广告形式,包括原生广告、挑战广告和品牌标识广告等,每一种形式都有其独特的宣传效果和使用场景。品牌可以根据自身需求和目标受众选择最适合的广告形式。


接下来,品牌需要在TikTok平台上创建广告账户。通过注册账户并添加相关信息,品牌可以开始进行广告投放计划的制定。在制定计划的过程中,品牌需要明确目标受众、广告预算、广告时长等关键要素,以确保广告投放的有效性和效果。


一旦广告计划制定完成,品牌可以开始选择广告投放方式和目标受众。TikTok提供了多种广告投放方式,包括定向投放、兴趣投放和行为投放等。品牌可以根据自身需求和目标受众的特征,进行精准的广告投放,提高广告的曝光度和转化率。


在广告投放期间,品牌需要不断监测和优化广告效果。TikTok提供了丰富的广告数据和分析工具,品牌可以随时了解广告的曝光量、点击率和转化率等关键指标,以便及时调整广告投放策略,提升广告的效果和回报。


下面是为大家揭秘TikTok广告投放的几个时期


TikTok冷启动期

即账户起量期,官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内,当电商购买转化达到10个之后,才可以说明投放的产品适合TikTok,达不到10倍的转化,说明产品并不适合TikTok,用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题,即所投放的受众人群不符。

此时需要调整两个方向。一方面,先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类,以及促销活动等元素。另一方面,是选品。选对受众相关人群的品,接下来就可以看到转化提升。


TikTok推稳定期

账号过了冷启动期之后,就是稳定体量的时候,说明所投放产品适合TikTok,并且有更大的空间可以发展。

而我们的后期优化主要体现在两大方面:
在素材上,由于TikTok“吃素材”严重,建议一个产品需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的频率,大概15~24个素材之间。据TikTok的反馈,在视频上加价格、产品促销等元素,可以提升点击以及转化率。此外,文案、音频等元素应尽量本地化,否则会出现点击量不高的状况。

在受众上,分两种情况:第1种,在广告组中可以设置受众年龄、性别,包括兴趣爱好等;第2种,后期可增加自定义受众包,比如针对购买效果好的类别,生成受众包,在产品投放一段时间后,来拓展相似受众,使转化更加精准,并提高后期购买量。

最终,竞价广告投放出来,会呈现在TikTok视频信息流中,并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

一般来讲,周六周日是TikTok的流量高峰期,所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时,就提前准备好投放视频,在周六、周日进行放量。

目前来看,相比其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以,建议卖家在进行广告投放时,需要根据产品的受众选定投放区域。

广告数据追踪

1.单量,这是最关键的。投广告,投电商广告,最关键的就是转化,如果没有转化,其他东西再怎么好都没有用。

2.成本,要看出单成本是多少,如果产品卖 30 美刀,它的成本50美刀,那就是是纯亏钱。

3.CPM千展,产品投放时, 1000 展示量有多少钱。主要是让大家观测市场竞争的情况,素材质量,你素材质量不好,它对应的数据也对应比较差一点。

4.CPC单次点击链接费用,是一个比较好的参考价值,能参考人群是不是对的,不然有很多人看视频看完就刷走了。

5.CTR 链接的点击率,   可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小,是否对广告感兴趣?找的人群对不对?需不需要去优化人群?

6.CPA 单次转化价格,   就是转化,转化成本有多少。比如说 CPA 有 10 美刀,产品卖 30 美刀,成本主要都是产品成本,加上物流成本,这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投,所以在投放的话, ROI 这一块,控制在 3 -2.7,2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品,不同的售价,不同的成本,这只是一个参考的范围,其实只是参考。

第一点要先把 CPA 跑好,再来优化 CPC ,再优化 CPM 以及 CTR , CPA 要好, CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入产出比,就是消耗了多少金,除以一个销售额等于 ROI ,这 ROI 是非常关键。很多人在投放的时候,正常忽略掉转化成本,经常忽略 ROI 是多少,就感觉我的 CPC 非常好,但是不出单,CPC 再怎么好都没有用,要看 ROI 能否达到预期,能不能达到 2 以上,能不能达到 3 以上,在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少,看能不能达到预期。


最后,需要注意的是,TikTok广告投放流程并非一蹴而就,需要持续投入时间和精力进行运营和优化。同时,品牌也需要保持与用户的互动,及时回应用户的评论和反馈,增强品牌影响力和用户忠诚度。


通过揭秘TikTok广告投放流程,相信大家对于这项新兴的营销方法有了更深入的了解。如果您的品牌正寻求突破传统广告的束缚,TikTok广告投放无疑是一种崭新而有潜力的选择。让我们一起开启TikTok广告投放的新时代吧!



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