连tiktok投放基础都不知道怎么投广告？这篇文章教你TK广告投放基础知识：

首先广告分为广告活动>广告组>广告（素材）

广告活动一般是用来区分产品的广告

广告组一般是用来区分不同的人群/兴趣标签

广告一般是用来区分不同素材

当然啦这个可以根据个人的习惯去做区分。

Name：这个是广告活动的名称，我们可以填写产品名来进行区分

Status：广告活动的状态

Budget：预算，广告活动和广告组的预算是不一样的，例如，你如果广告活动加了预算，但是广告组没有对应增加预算的话，可能你每个广告组的预算仍然是没变的。举例：广告活动预算100刀，多个广告组ABCD等共用这个广告活动的预算。

Total Cost: 总花费

CPC：平均单次点击花费（平均每次点击的花费）

Impressions：曝光量 （视频素材曝光率）

Clicks：点击量 （视频素材的点击量）=Impressions*CTR

CTR：点击率（点击率=点击量/曝光量）

CPM：千次展现花费（素材产生1000次曝光量的花费）CPC=CPM/Clicks

Conversions：带货方面就是订单量

CPA：每成交1单的花费

CVR：曝光转化率=Conversions/Impressions*100%

1. 通常情况下，广告的竞价以CPM的出价为准，正常情况下，CPM控制在15美元以内，而出色的素材/产品控制在10美元以内。

2. CPC的正常控制范围大约在0.5美元左右。对应的CPM为10美元时，点击率为2%。

3. 点击率至少应达到2%以上。你的出价影响的是每千次展示量，即曝光量。点击率越高，获得的点击量就越多，从而在每千次展示下获得更多有效流量，进而降低CPC成本。

4. CPA需小于您的毛利，否则您将亏损。例如，如果您的毛利为10美元，CPA大于10美元则会导致亏损。

5. 1/CVR表示平均多少次点击成交1笔订单；通常情况下，1000-1500次点击成交1笔订单是相对优秀的数值；当然，如果您的客单价较高，则这个点击量的评估值可以适当增加。

最近小伙伴们跟我唠tiktok投放广告，发现对广告基础知识都不了解的朋友也很多，那干脆今天普及一下广告的基础知识。

通过竞品的转化率（CVR）、品类下通用的每千次展示成本（CPM）和点击率（CTR），可以计算出该品牌广告能够轻松实现盈利。举例来说，如果你查看竞品达人的播放量为100万次曝光，带来了666笔订单，那么大约需要1500次播放量才能实现1笔订单；而在您的品类中，CPM为10美元，CTR为2%。这样就可以计算出您的CPC为0.5美元，CPA为15美元。如果你的毛利率为50%，且广告费用不包括达人佣金，那么你的平均订单价应为29.99美元才能刚好保本。超过30美元则表示盈利。为了提高投资回报率（ROI）并降低成本每获客成本（CPA），你需要优化素材以提升点击率（CTR）和转化率（CVR），因为点击率和转化率都是关键因素。同时，当前人群标签越详细，CPM越高，但是复杂的标签并没有提高转化率CVR。因此，更加通用的标签可能降低CPM；而转化率CVR和点击率CTR往往更受素材和产品/定价的影响。

因此，归根结底，提升ROI仍然取决于您的素材和产品本身的质量。