电商领域,国内市场和海外市场的情况非常不同。在中国消费者都更信赖淘宝、京东等大平台的时候,海外的消费者反而更相信自己挖掘出的小众独立站。
因此,跨境电商中的中流砥柱——独立站,已经在海外电商环境中走出了自己独特的一步。
TikTok推出了平台自己的、具备完整电商流程的功能TikTok Shop。那对独立站来说,这是机会还是挑战?应该如何平衡这两个渠道之间的关系?这是今天我们的文章想与大家共同探讨的话题。
独立站和TikTok Shop
有什么关系?
独立站可以卖货,TikTok Shop一样可以卖货。同时TikTok和Shopify也达成了合作,能够帮助Shopify商家直接将自家独立站已有的产品,同步到TikTok店铺后台。也就是说,如果你在Shopify拥有独立站,就可以通过这一功能快速拥有自己的TikTok店铺。
TikTok如何为独立站引流?
独立站不仅深受海外消费者信赖,对于跨境电商品牌来说还可以将自身消费者一手数据沉淀在自己的流量池中,并且最终为己所用。
尽管独立站能够作为流量的漏斗完成最后一步的转化,但同时,对独立站来说最重要也最稀缺的就是流量的入口。因此需要格外重视TikTok平台的力量。
除了上述的直接将Shopify的店铺移植到自己的TikTok店铺之外,独立站还可以选择以下3种方式为自己引流:
1.在多个位置曝光独立站链接
TikTok对给电商网站引流这一点并不忌讳,甚至是鼓励的态度。因此独立站商家可以将自己的官网链接、产品链接尽可能地曝光在TikTok允许的位置。
1.1.主页简介
1.2.视频内部购物车
1.3.评论区
1.4.TikTok广告
2.直播带货
直播带货对国内的商家来说并不陌生,在TikTok上如今也在倡导直播带货的功能。只要你的主页粉丝≥1000,即可获得在直播中插入产品链接并直接购买的权限。
3.正确的促销
在TikTok上野可以进行促销活动,而促销活动的形式也是多样的。如打造品牌挑战赛,为自身品牌设置独特的Hashtag,让用户参与挑战、获取优惠券等与产品息息相关的奖品。
又比如采用#TikTokMadeMeBuyIt 的Hashtag,让全平台的用户一同种草,让你的产品更有可能被看到,从而将这部分流量引导到自己的独立站中。
结 语
电商行业的变化就是消费者购物习惯的变化。随着TikTok越来越占据人们的眼球和时间,成为全球范围内的巨大流量入口,以短视频进行促销并且关联独立站的方式也会越来越成为跨境电商的未来趋势。如果你是独立站店主,或者你对TikTok助力提升销量感兴趣,欢迎联系我们。