FB广告如何正确测品?

2024-01-15 16:09

准备阶段:


具体来说,在测品之前我们会做一个简单的成本核算,来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品,物流费用+产品成本+各类手续费=20美金,那么这个产品的毛利率就是50%。


而测品是在测品前的准备工作,很多独立站卖家容易把大量的时间陷入站内优化的工作中,而忽视了选品的重要性。


一款产品如何定价?在什么国家好卖?什么季节好卖?竞争对手有哪些?他们在哪些广告?等等,这些都是需要在测品前准备的工作以及数据。


测品:


1.竞价目标选择:竞价目标的选择与广告主个人目标匹配即可。如果你想让你的广告有参与度,比如分享、评论、点赞等,那就选择参与度活动;如果你想让人们访问你的网站,那么选择流量活动;如果你想以销售为目标,那就选择转化。


2.优化目标设置:虽然Facebook一直建议从“查看内容”优化开始,然后逐步朝着购买优化的方向发展,但经过长时间的测试还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。注意:国家只选美国,新账户要先跑几天优质流量,千万不要跑全球,会瞎跑的,跑偏了后面很难跑回来的兴趣词就用你常规的兴趣词。


3. 每日预算设置:关于每日预算的设置,小木建议采用每日最低预算来测品,因为用系列预算测品,受众范围大的话花钱就多,小范围又花不了钱。区间从5美金到20美金,按实际情况设置。


如果是单点贵,你就要看数据,是因为展示费用过高还是点击率过低?如果千展高,我们可以关掉高的组留下低的组,并开新的组,还不行就换文案、换素材、换像素分别测试。


同时,广告主也应该测试不同的方法,最好的方法是自己创建的方法。


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