TikTok如何引流独立站?独立站卖家如何通过TikTok引流

2024-01-05 10:06

随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力。TikTok上的用户能够通过选择主页链接跳转到独立站,也能够去复制评论链接进入到独立站。


这些引流到独立站的用户,也就是精准的潜在买家,这样很有可能能在独立站上去实现成交,形成属于自己的私域流量池。不单单可以实现变现,还可以打造品牌传播,提升品牌认知度的。


一、TikTok如何引流独立站呢?


现阶段,TikTok引流到独立站的营销玩法主要包括以下几种:


1.通过社媒账号矩阵


视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。


用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。


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2.通过广告投放引流


TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告信息流广告


开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。


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信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。双洋数媒作为TikTok官方渠道代理商,致力于为大家提供多样化的广告形式、精准的定向投放,并且拥有丰富的海外推广经验、专业化的推广团队、一站式服务体验及免费开户服务。


3.通过网红营销引流


77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。


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寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。


4.通过DOU+推广引流


DOU+是对账号内容的一种初期投放,该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量,还能吸引更多用户进行互动或关注。


DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。


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而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。


5.评论引流


很多用户会在自己喜欢或感兴趣的视频下留言,也喜欢浏览视频下方的评论,独立站卖家可在热门视频下留言,多评论一些段子或吐槽,吸引更多人点击进入主页查看。


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还可以直接放置独立站链接,用户看到后可直接复制链接进入独立站进行购物,而更简单的方式更增加了用户的购买欲望。


Tips:Tik Tok账号分个人、专业、企业这三种类型,企业账号可以直接在主页挂链接,个人和专业账号需要一千以上的粉丝量才能挂链接。


6.直播引流

TikTok被称为海外版抖音,相应的它也有直播业务,独立站卖家也可以通过直播进行引流。如何进行直播引流有以下方法。


真人直播


要求:至少有1000个粉丝

可以在直播时加入引流话术,例如:点击关注,加入粉丝团等等,以达到引流效果。还可以在直播时积极互动,吸引用户进入主页,点击独立站链接等方法。


无人直播


要求:提前录制直播视频

可以提前录制直播视频、设置好自动回复内容,一直循环播放。


二、Tik Tok营销策略


视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧,能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。


1.目标受众定位


在判断最佳发帖时间前,首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言,其所在时区也决定了发帖时间的选择。


可以给自己的账号贴对应的标签,让系统认定你的账号属性,是IP号还是带货号,带的是儿童玩具还是家居好物,之后才会分发给匹配的用户。


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同时可以利用其他平台上的受众,并在Tiktok上面找到相似之处,不要排除新的或者意想不到的受众群体。


2.受众活跃时间


确定受众分布后,就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大,甚至是分布在多个时区,将很难计划内容发布时间。因此,最好建立一个内容时间表,以覆盖受众人数最多的区域。


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研究发现,最高参与度发生在星期二上午9点,星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间,在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。


3.添加热门标签


和许多社交网络一样,TikTok用户依赖标签来分类其视频,并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签,突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多,这样会使帖子显得凌乱不堪。


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同时可以多参加一些标签挑战,标签挑战在TikTok上非常受欢迎,设置一个挑战,让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品,是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。


4.鼓励创作原创内容


在做TikTok营销时,要尽量发挥创意和原创性,将品牌融入到视频中,但不要过度宣传;在迎合趋势的同时,也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。


通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容,呼吁粉丝参与品牌活动,并邀请他们成为品牌故事的一部分,将赢得他们的青睐,并收获珍贵的忠诚客户。


5.发布视频频率与时长


TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时,也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快,如果想要维持涨粉,一定要注意平台动向,多创新、多更新。


表现最好的品牌每周都会发布3个新视频,每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升,但也有例外。而根据TikTok算法显示,视频时间在15秒以内效果最佳,可以显著的增强视频的互动性。


6.日常养号


除了视频的内容,日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上,让系统认为该账号是正常使用状态,且是人为操作。


可以关注同领域大V,对竞争对手的热门视频进行评论,提高互动率,同时利用别人的热度,与潜在客户建立对话,增加自己的曝光量。


对于跨境卖家来说,TikTok是进入流量新时代的一个好契机,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以,独立站卖家想要布局出海市场,一定要抓住TikTok这个流量风口。



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