【海外推广】TikTok美国小店玩法教程,超干货!

2024-01-02 10:31

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01

低价拉排名

小店在正常上架商品以后,直接在不同的商品链接上架一个最低的SKU商品,并且保证自己不亏损或者是少量亏损,需要限制好库存;同时制作属于该商品的短视频,挂短视频橱窗,当天24小时以后,在ads广告后台,通过投放视频播放量的方式,把这个带有橱窗链接的短视频推广出去。连续推送3天可根据调整情况给预算和库存,可以在观察24小时播放量的同时看出单量,看看这个品能不能起来,其中一个SKU是不赚钱的,最主要的几个SKU利润高点即可(新人不建议尝试),优惠券吸引客户同样道理。


02

铺达人打法


寄样以铺达人为主,前期可通过大量寄样拿到优质的投流素材,重点是和达人沟通好投流的流量不给佣金,只能拿到播放量和涨粉。实操下来大多数达人还是同意的,不同意的实在不行可以给1%-3%。


拿到达人的ADCode之后,用一条新链接去绑定广告,这样投流出的单就不需要考虑达人的佣金成本。实操过程中,本身有自然流的视频建议等自然流快结束的时候进行投流测试,这样往往是可以带动再起一波自然流的,一般观察一天内的情况。素材选择方面,出单的视频都可以试投,自然流超过1M播放的通过给达人素材,达人口播进行讲解,这样会快速测试市场,将试错链路拉短,达人+厂家素材一结合,就是一条完整的带货素材。


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03

纯付费拉动小店流量


小店正常运营情况下,可以把全部的客单价抬高,尝试付费拉动[这里面有个坑是一个成效费用是多少,投多少钱才能赚到这个付费的钱,美区测试过不少品,一般是10-20美金/CPA产品的素材和热度ok的话,可以直接投放 视频播放量,直接拉播放量,CPM1-2美金;如果产品素材一般和热度一般,最好是控制出价才能拿到比较好的ROI,不要盲目提高预算,预算500以内,按照50叠加,预算1000以上,按照500叠加,放量复制计划3条,观察1天,不行的话重建计划,预算拉5000一组,匀速消耗,随时观察,ROI不行的话直接关掉。


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