Facebook | 如何利用宽泛定位触达更多潜在客户，并降低CPA？

对于跨境商家而言，如何在触达更多潜在用户的同时降低CPA，是一个永恒的话题。

从广告本身出发，可以从制作适合移动端的视频、使用转化 API、简化广告组、宽泛定位、广告测试等 5 大方面进行优化，帮助提高广告表现、降低单次操作费用，并让广告触达购买几率高的用户。

据Meta官方调查数据显示，在小型企业投放的广告系列中，使用宽泛定位（地区、年龄或性别定位）的广告系列相比未使用宽泛定位的广告系列，单次操作费用平均降低了 12%。

一、确认受众设置

在Meta广告管理工具中创建或打开一个现有的广告系列或广告组。宽泛定位通常为默认设置，但大家可以检查一下自己的定位选项，确保万无一失。

调整地区、年龄和性别定位，但应避免采用兴趣或行为定位，否则会缩小受众规模。

二、受众覆盖人数设为100万至1,000万

受众规模在100万至 1,000万用户之间时，广告投放系统表现好，因此，请在不影响业务成效的前提下，向尽可能宽泛的受众投放广告。

这也将有助于广告投放更具成本效益，并改善广告表现。

三、启用赋能型细分定位

多数情况下，Meta 推荐使用宽泛定位可达到理想广告成效，但如果广告主更倾向使用细分定位，就需要在 Meta 广告管理工具中启用赋能型细分定位。

启用后，Meta 会向被认为有助提升广告表现的其他用户展示目标广告。但需要注意的是，为了启用赋能型细分定位而去编辑现有广告组，会重置广告的机器学习阶段。因此，运营者在创建广告系列时就启用宽泛定位或赋能型细分定位，以后便无需再编辑广告。

如果使用转化量广告目标并针对转化量、价值或应用事件、移动应用安装量和消息互动量目标进行优化，系统会自动启用赋能型细分定位功能。

对于流量、互动、视频观看量、潜在客户开发、目录商品销量和店铺客流量目标，运营者可以选择取消启用赋能型细分定位功能。

四、如何设置宽泛定位

在广告管理工具的广告系列层级设置目标之后，即可启用宽泛定位。

在确认受众设置阶段，运营需要在广告组层级，向下滚动至“受众”版块。默认显示为“宽泛定位”。您可以调整地区、年龄和性别，但需要注意避免调整兴趣或行为以免缩小受众范围。

如果选择宽泛定位，之后再查看受众分析或广告报告，就能详细了解平台基于数据分析找到的用户类型，以及他们与对应广告的互动情况，有助于确定今后的广告策略。