出海广告投放基础篇——主流海外广告投放平台

2023-12-23 10:20

大家在网上冲浪的时候应该可以注意到,很多我们氪过金的游戏,用过的app都摇身一变走出国门,变得越来越international了,光我自己身边也有很多的朋友在大厂里做海外投放运营。那么问题来了,从互联网大厂到个体电商卖家,国内游戏、应用和电商品牌为什么要纷纷出海?出海企业怎么在众多广告投放平台中做出选择?我们聊下游戏、应用和电商品牌出海广告投放的价值。

什么是广告投放平台

定义:

广告投放平台是指为广告主(企业、组织或个人)提供在线广告发布、管理和监控服务的数字化平台或工具。这些平台允许广告主将其广告内容投放到特定的数字媒体渠道,以接触潜在受众,提高品牌曝光度,促进销售或实现其他广告营销目标。广告投放平台通常提供广告创意设计、广告定位、预算管理、数据分析和广告效果跟踪等功能,以帮助广告主更有效地管理他们的广告活动。

常见广告平台包括搜索引擎广告(如Google Ads)、社交媒体广告(如Facebook Ads、Instagram Ads)、视频广告(如YouTube Ads)、移动应用广告(如AdMob)、以及其他广告渠道。广告投放平台通常提供广告主一个便捷的方式来创建、发布和监控广告,以便他们能够根据受众反馈和数据分析来调整广告策略,以实现更好的广告效果和投资回报率(ROI)。

主流海外广告投放平台有哪些

接下来给大家介绍几个主流海外广告平台。之所以说这几个平台主流,是因为这些平台在全球或某些地区的用户真的太多了!这也是为什么广告主和优化师愿意在这些平台投广告的原因。相信其中好几个大家都有接触过,看看哪个是你的“互联网住所”呢?

  1. Google Ads (admob)

  • 基本信息:AdMob是Google的移动广告平台,用于在移动应用中投放广告。Google Ads是全球最大的广告平台之一,覆盖了全球用户。

  • 广告类型:横幅广告、插页广告、激励视频广告等。对于游戏出海和应用出海来说,应用安装广告非常有用。对于跨境电商,搜索广告和购物广告是关键。

  • 用户画像:受众广泛,适用于各个行业和目标市场。

  • 适合的广告主类型:游戏开发者、应用开发者、跨境电商品牌。

  • 2. Facebook & Instagram Ads

  • 基本信息:Facebook和Instagram都是Meta Platforms, Inc.旗下的广告平台,是社交媒体广告的领军者。它们覆盖了全球庞大的社交媒体用户。

  • 调性:社交、友好、个人化。

  • 广告类型:图像广告、视频广告、滑动卡片广告、动态广告等。对于游戏和应用,图像广告和视频广告效果良好。对于跨境电商,滑动卡片广告非常适用。

  • 用户画像:受众广泛,各年龄段和兴趣爱好的用户,但以年轻用户和在线购物者居多。

  • 适合的广告主类型:适用于各种类型的广告主,如游戏开发者、应用开发者、消费品牌、电子商务等。

  • 3. Twitter Ads

  • 基本信息:Twitter广告平台提供实时的广告机会。

  • 调性:实时、短文本、话题性。

  • 广告类型:推文推广、趋势广告、应用安装广告、视频广告等。游戏和应用出海可考虑的趋势广告和应用安装广告。跨境电商可以使用视频广告来推广产品。

  • 用户画像:覆盖用户广泛,以新闻、话题、政治等特定兴趣和话题的领域为重点。

  • 适合的广告主类型:新闻机构、媒体、B2B公司、个人品牌等。

  • 4. Pinterest Ads

  • 基本信息:Pinterest是一个视觉导航平台,是用户发现创意和灵感的胜地。

  • 广告类型:跨境电商可以通过图像广告、购物广告和滑动卡片广告提供创意和灵感。

  • 用户画像:主要是女性用户,寻找家居装饰、时尚、美食和生活方式灵感。

  • 适合的广告主类型:外贸电商、时尚品牌、家居装饰品牌、美食等。

  • 5. Unity:

  • 基本信息:Unity Ads是游戏开发引擎Unity Technologies的广告服务,用于在移动游戏中投放广告。(前一阵子闹得沸沸扬扬引发众怒的unity收费政策大家应该都有关注)

  • 调性:游戏、娱乐、虚拟体验。

  • 适合的广告类型:插页广告、激励视频广告、互动广告。

  • 用户画像:移动游戏玩家,各年龄段。

  • 适合的广告主类型:游戏开发者、品牌与游戏合作、虚拟现实体验提供者。

  • 6. YouTube Ads

  • 基本信息:YouTube是Google旗下的视频分享平台, 也是全球最大的视频分享平台,拥有数十亿用户。

  • 调性:视频内容、娱乐、教育等。

  • 广告类型:前置广告、中置广告、贴片广告、视频展示广告等。前置广告和中置广告对于游戏和应用非常有效。外贸电商可以使用视频广告。

  • 用户画像:广泛,各年龄段和兴趣领域的用户。

  • 适合的广告主类型:游戏开发者、应用开发者、电商品牌。


  • 7. TikTok Ads

  • 基本信息:TikTok是一款短视频分享平台,全球年轻用户喜欢使用。

  • 调性:创意、音乐、娱乐。

  • 适合的广告类型:原创广告、品牌挑战、合作内容。

  • 用户画像:年轻用户,以娱乐和创造内容为主。

  • 适合的广告主类型:时尚品牌、音乐标签、创意产业等。

8. Yahoo:

  • 基本信息:Yahoo广告涵盖了Yahoo搜索引擎、新闻、邮箱等平台。

  • 调性:多元化,以搜索为主。

  • 适合的广告类型:搜索广告、显示广告、原生广告。

  • 用户画像:广泛,以寻找信息和新闻的用户为主。

  • 适合的广告主类型:广告主可以因市场和目标受众而异,尤其适合寻求全球曝光的品牌。

为什么出海

出海市场给国内游戏、应用和外贸跨境电商行业带来了更多机会和潜在可能,通过合适的广告平台,这些企业品牌也可以将产品和服务推向国际市场,吸引更多全球用户。

  • 市场饱和度在国内市场饱和或竞争激烈的情况下,企业可以在海外市场寻找新的增长机会。

  • 多元化风险通过进军多个国际市场,企业可以分散风险。

  • 利润增长一些国际市场可能更具利润潜力,企业可能能够在这些市场实现更高的销售额和利润。

  • 技术优势国内企业在某些领域具有技术和制造优势,可以通过出口产品和服务来利用这些优势。

  • 全球品牌建设:提高企业的国际知名度,有助于建立全球品牌。

  • 资源获取企业可能寻求国际市场上的资源,如原材料、人才或合作伙伴,以支持其业务需求。

  • 全球化趋势全球经济趋势促使企业思考如何更好地融入全球供应链和市场。

  • 新兴市场机会很多新兴市场带来了很多潜在机会,这些市场可能对其产品或服务有需求。

  • 学习和创新进军国际市场可以带来新的经验和机会,促使企业进行创新和改进。

如何选择合适的主流海外广告投放平台

当然随着互联网广告的不断发展,支持广告投放的线上平台也越来越多了。国内游戏、应用和电商品牌出海时,该如何选择适合自己的平台并制定相应的投放策略呢?磨刀不误砍柴工,我建议咱们先结合自己的产品从以下角度逐一分析下。

  • 了解目标市场:在选择广告平台之前,深入了解计划进入的目标市场。包括当地的文化、宗教、用户习惯、竞争情况和法规等。

  • 考虑目标受众:分析目标市场的受众特征,包括年龄、性别、兴趣、行为等。选择广告平台时,确保平台能够满足目标受众的需求。

  • 选择全球性广告平台:一些全球性广告平台,如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,可以覆盖多个国家和地区的受众。这些平台通常具有广泛的用户基础,适用于跨国推广。

  • 了解本地化需求:游戏应用类出海时会先对广告和应用进行本地化,包括语言、文化、货币和用户界面。在选择广告平台时,考虑平台是否支持本地化广告。

  • 合作伙伴关系:考虑与当地的广告代理商或合作伙伴建立合作关系。当地合作伙伴会更了解目标市场的文化和广告环境,可以提供有关广告投放的有用建议。

  • 了解广告类型:不同广告平台支持不同类型的广告,包括图像、视频、原生广告等。需要考虑这些平台与自己产品类型的适配度,以确保最好的用户体验。

  • 社媒运营:社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等通常适合建立品牌知名度和互动。这些平台可用于创造用户社交体验,但也需要投入时间和资源来管理社交媒体存在。

  • 分析竞争:研究您的竞争对手在目标市场的广告策略。了解他们在哪些平台上进行广告投放,可以为您的决策提供有用的信息。

  • 预算管理:不同平台的广告成本和效果会有所不同,需要结合自己的预算进行评估。

  • 分阶段推广:考虑分阶段推广战略,先选择几个关键市场,然后根据反馈和数据逐渐扩大推广。

对于出海企业来说,选择最合适的广告平台要从目标受众、广告预算、产品类型以及广告目标等多个维度进行评估。通常,多渠道广告策略可以更好地覆盖不同受众,并最大化广告效果。


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