B2B企业为何开始布局TikTok?

2023-12-19 10:04

  B2B企业为何开始布局TikTok?


TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。


但对于大多数 B2B 公司而言,TikTok 很可能处于社交媒体营销优先级的最低点。


老牌的社交平台,如LinkedIn、Twitter、Facebook和Youtube是现有企业B2B营销的核心策略平台,但随着TikTok内容与用户群体越来越丰富,B2B公司也开始认识到TikTok在营销上的价值远不止于舞蹈挑战和可爱的动物内容。

TikTok在社交媒体平台中独树一帜,其真实性和接地气的内容更加贴近用户需求。与Instagram Reels和YouTube等视频平台相比,TikTok的视频制作往往更加真实和脚踏实地,更加贴近情感需求。最近的LinkedIn针对B2B营销的研究证明,吸引受众情绪的营销策略比采取理性方法的营销策略更加有效。


因此,TikTok对B2B营销的好处包括:

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Vol.1   本地化标签

TikTok独特的标签系统为B2B公司提供了一个与用户建联的新方式,尤其是可以使用本地化的特定主题标签。

例如,如果你的营销机构位于约克,你可以使用#YorkshireBusiness##SmallBusinessTikTokUK这样的标签来与当地专业人士和潜在客户建立联系。

这些标签的观看次数通常是数千次,虽然不如Facebook和Youtube那么火爆,但却能让你的视频更容易被用户发现。

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Vol.2   唤起情绪

B2B营销可能不是关注情感的首选,但这并不意味着B2B公司不能在TikTok上唤起用户的情感共鸣。

TikTok作为一种非正式平台,可以为B2B公司提供一个探索营销创意的新领域。

通过分享公司的起源故事、价值观和慈善工作,或者突出展示公司内部文化,B2B公司可以让自己的品牌更加接地气,更加贴近用户。

与其他平台不同,TikTok的视频类型和非正式性质使得B2B公司可以实现更加个性化的内容,从而吸引更多用户的注意。研究表明,与文本和图像相比,视频更容易获得分享和潜在客户转化。

要注意的是,虽然TikTok的用户年龄主要集中在16到24岁之间,但该平台也有其他年龄段的用户,B2B公司不应忽视这个巨大的潜在市场。

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