TikTok获客的4种方法和案例分享

2023-12-08 15:04

很多人说TikTok转化率低,几百万播放,成交几十单,平均20万分之一的转化,超级低。


其实是因为分母太大了,流量太容易获取了,动不动百万播放,如此一算,成交率自然被拉低了。


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一、底层逻辑



不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok的流量都有效,特别是B端卖家。


针对C端市场的有效性不多说了,这两年分享最多的案例就是C端的,TikTok流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。


为什么针对B端的卖家更有效?


两个原因:

1、是TikTok的内容算法推荐机制

2、是市场上有很多案例,包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。


TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。


这种用户结构,我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗?


确实可以,因为TikTok的用户池子够大,而且内容是采用智能算法匹配逻辑。


根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。


创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。


然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。


底层逻辑是相通的。


现在我们去TikTok里面搜索关键词factory,曝光量已经超过了28亿,还有很多衍生标签,曝光量也很高。


作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。


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二、TikTok玩法



1.抢占垂直行业标签:


标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。


TikTok标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,很多博主都在讲这个,逻辑是一样的。


而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。


百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,举个例子:


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我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。


2、运营账号发布视频和直播:


搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。


3、同行账号截流:


同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。


核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。


4、投放表单广告:


“近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。


该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”


我的直觉告诉我,这个新功能有巨大的红利,特别是一些小众领域,花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

   

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三、TikTok设置参考



分析证实,诸如以高分辨率(720p或更高)拍摄、使用全屏纵向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间的做法,都有助于提升应用程序上的广告效果和转化率。


在推动转化的行业特定最佳实践经验方面,TikTok建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA,以在电子商务中带来更多转化。例如,报价或 CTA 的出现导致 80% 的转化率提升,但当人工配音讲述报价时,这个数字上升到 87%。


此外,与基于静态镜头的广告相比,使用多种场景的视频的转化率提高了 38%。


对于游戏行业,该报告指出,与场景较少的广告相比,包含至少五个场景的广告的转化率提高了171%。此外,在前7秒内包含并显示屏幕文本的游戏行业广告的转化率也提高了43%。


最后,用于发布 TikTok 推荐的数据已在不同地区得到验证,以形成全球最佳经验。该数据还基于对所有预算级别的活动的分析,因此该平台表明调查结果和建议的最佳实践经验适用于各种规模的活动。


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四、获客案例分析



找案例和同行最好的方式,就是直接用TikTok搜索,经常看到别人拿这个玩具账号做案例。


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这个账号,我刚刚看了下,实际上已经被做死了,最近的视频播放低的已经只有几百了。


做死的原因,是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大,而且是搬运的作品,非常好的factory标签也被打乱了。


有800万播放的账号是高权重账号,浪费了。


和大家分析下,他的引流路径。


第一步,肯定是账号包装,头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关;


我们自己的账号也是一样,基础门面包装好,做完整。


第二步,发布作品引流;


第三步,评论区回复意向评论,引导看主页点击外链或者电子邮箱联系;


第四步,客户点击进入网站或者私域,承接转化。


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方法确实很简单,都是一样的。


难点是内容的把控+优质内容的持续生产,以及操作的细节问题,包括网络、限流等等。

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