TikTok+独立站要怎么营销引流?

2023-11-29 16:17

随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言,TikTok是除了lian书、谷*歌等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

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很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销,将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区,以此来获得品牌曝光,并且将目标受众引流至独立站中,完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现?

「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模,了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数,就可以从达人榜和达人库,找到匹配的达人,你也可以对比筛选,收藏监测,随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火,吸引了很多卖家加入,不过,很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找,我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式:

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok,哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品,再找视频

先通过一些标准选出不错的产品,再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气,很难形成系统性的方法,长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频,再去选视频。其实这也是脸*书投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些,货源渠道主要有:

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么,而是不知道能卖什么东西,所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能,搜索你同行店铺,去研究他在卖什么,最近哪些商品卖得好,又上新了哪些商品,整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品,跟品跟卖。

2、脸*书选品

脸*书上爆过的产品,放到TikTok上大概率也能爆。

(1)系统广告推荐

平时刷的时候,多点广告,让fb标记你,后期自动最新推荐广告给你。
(2) 广告关键词搜索

fb投广告时,呼吁购买的关键词几乎差不多,通过搜索这些词,可以找到很多广告,再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品?

现在看来以10-30美刀为主的小商品为主,能跑量。TikTok是一个短视频平台,所以我们选择了TikTok,还需要找到能通过视频内容,很好地展示商品使用场景的商品。我国有些商品的好物好物,基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿,电商GMV将近达到60亿!使用人群覆盖超过150个国家,成为卖家们眼中的下一个掘金地,可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光,获得更高流量、更多买家与订单,帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式,对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言,背后的价值将无可限量。


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