风雨20年丨从供应链到品牌,新时代电商独立站出海模式探索

2023-10-13 11:00

从2003年独立站开始乍现苗头,到如今2023年的品牌出海之路,独立站出海模式已经走过了风风雨雨的20年。这20年里,有远古时期的摸索与思考,有火爆时期利用中国供应链优势进行的利益掠夺,也有中国品牌自主出海的海外振兴。

在这个过程中,无数的出海商家和企业持续的摸索前行,沿着互联网发展的曲线,让中国企业一步步地走进海外市场,从全球工厂变成货通全球的贸易大国。

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独立站出海发展历程

独立站出海的发展大致分为三个阶段:萌芽时期(2003年-2011年),增长时期(2012年-2021年),品牌时代(2022年至今)。

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从中国正式加入世贸组织开始,中国企业和一些个体创业者开始向海外市场积极探索,在这期间,互联网的飞速发展吸引了部分人的注意,同时在海外,已经有人开始借助搜索引擎开始进行线上的推广和贸易,也由此诞生了出海初期依靠搜索引擎优化的传统网站模式。

不过,在当时,借助搜索引擎完成出海贸易的大多都是B2B模式,也就是通过网上营销对接到海外经销商资源,进行大批量的外贸生意。独立站也还没有真正的成为电商贸易的选择,毕竟在那个时期正是电商平台不断诞生的时期。

2011年开始,早期的探索者们构建出了通过独立站获取流量来获得商品销量的模式,在电商平台竞争结束,红利期逐渐消退的时候,他们开始通过建立独立站,并使用谷歌进行搜索排名和线上推广,完成交易转化。

但除了传统的B2B卖家和供应链强大的B2C卖家之外,大部分的卖家还是通过电商平台进入海外市场,构建独立站对于他们来说,无疑是一件复杂并具有风险的事情。


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B2C独立站爆火

直到,2018年,B2C独立站模式瞬间突然爆火,成为电商卖家的新赛道。究其根本,一方面是独立站模式开始让更多人所熟知,另一方面,由智能手机普及化所带来的社交媒体平台火热增长,让独立站卖家获得了新的流量渠道。

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依靠着中国强大的供应链优势,许多人加入铺货类电商独立站的赛道,利用快消品打开市场,利用社媒获得流量,在跨境这片蓝海中获取大量的资本。

在看到不少企业通过这种模式赚到难以想象的收益之后,更多的人开始加入这个赛道,整个行业也开始变得良莠不齐,这也是为何现在对于独立站的推广审核越来越严的原因。

站群模式下,太多的不发货或者货不对板,无论谷歌还是Facebook,早已盯上了这些独立站。在亚马逊开始封号潮的同时,谷歌和Facebook也开始严格规定投放的网站和广告内容,逐步清理不合规的独立站广告主。在2021年,大量的违规广告账户被封禁,独立站的发展也走向了另一个方向。

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品牌出海

在平台竞争、海外市场贸易规则调整、广告渠道约束等多重复杂因素的约束下,依靠国内供应链优势打开海外市场的性价比越来越低。但也正是因为这些,国内企业开始注重品牌的提升,从2022年开始,品牌出海正是成为独立站发展的主流,提升产品品牌的影响力,与欧美国家的成熟品牌真正站在同一层次竞争,而不是仅通过物美价廉收割海外的下沉市场。

这其中,不仅体现出了中国整体实力的强大,也将中国企业从基础制造的比拼变成产品研发上的比拼。从物美价廉到国货自强,这条路走了不仅20年,但是在独立站出海的过程中,中国企业的心态正在不断改变。

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当然,对于当下的许多出海卖家来说,品牌出海的要求将会更高,但是未来的发展潜力也更为出众。而对于那些中小卖家来说,中国企业加强产品研发的同时,也是在进一步提升供应链的优势,也使得出海卖家可以用更优质的商品和更高端的推广方式去开拓海外市场。

对于当下的独立站卖家来说,大型卖家完成品牌化构建,提升国际行业竞争力,中小型卖家加强正规化经营,利用新时代的营销手段打开市场。


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