双洋跨境观察丨TikTok掏出黑五杀手锏，期望获得电商&广告双重增长

自中国企业开始出海业务开始，美国市场一直是所有企业出海的重要目标，作为世界上经济最发达的国家，也是高新产业企业最集中的的国家，国内企业一直将进入乃至征服美国市场作为自己的目标。

这其中，作为引领了短视频时代的平台，TikTok在一进入美国市场便收到了极大的欢迎，也给了以Meta为代表的美国社交媒体平台重重一击。

但在开展电商业务上，也是国内跨境卖家最为关注的一点上，TikTok却率受挫折，直到今年9月份才真正开始正式踏足美区的跨境业务。

根据想概念媒体统计，目前TikTok美国小店已经有超过25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。

但是，目前TikTok美国小店的主要组成部分还是本土入驻卖家以及全托管，目前国内的跨境卖家还处于定向邀约状态，进入要求较高。

同时，为了在电商、广告多个业务或者更大的市场拓展，tiktok也使出了“杀手锏”。

据报道，在黑五大促活动开放前，TikTok官方给潜在广告投放客户发送了一封邮件，TikTok美国计划在黑五为他们推出“精选受众”广告服务，以帮助他们获得更多的大促流量。

根据外媒报道，TikTok所选择的这些受众是它根据多种信息为广告商精心挑选的，包括他们是否已经对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等。

许多在国内进行过投放的企业或卖家都知道，精确的受众信息或者说“用户包”可以帮助卖家更精准的触及到产品受众，能使广告火获得更好的数据表现和销售转化。

这也是TikTok为了吸引跨境卖家和广告主的大杀器，不过，想要获得这个大杀器，也不是完全没有门槛的。

TikTok“建议”，在网一和黑五的前一周或后一周，商家每天必须花费至少1K刀，用于向“精选受众”投放广告。另外，在今年“黑五”和“网一”期间，商家在所有广告位上花费至少25W刀，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

这也使得中小卖家很难达到开启这个大杀器的门槛，目前该服务对标的是大体量的跨境卖家，或者说是品牌商家。当然，相信类似的设置会在之后逐步降低门槛，让更多的中小商家也能使用，特别是在TikTok Shop这个区域广泛使用。

毕竟，随着用户的使用时间增加和操作数据的累积，TikTok的大数据库的不断增长，相信未来会有更多的广告主获得更精准的广告定向服务。