DTC出海案例丨大码女装品牌BloomChic借助TikTok广告产品完成黑五高效增长

2023-11-02 11:23

在国家支持外贸新业态发展背景下,在国内电商行业的高速发展助推下,我国出海产业完成从【传统外贸-跨境B2B模式-跨境B2C模式-品牌出海】的全业态升级,诸多传统外贸产业带依托跨境电商渠道和数字化服务工具积极转型,聚焦品牌打造及全球化发展。

伴随全球经济形式复杂多变,如何探寻品牌出海的高效发展模式成为国内品牌的主要任务,DTC品牌出海也成为不少国内企业出海的主要选择。

【DTC出海案例】系列主题,双洋数媒也将围绕那些成功利用DTC品牌出海的品牌,通过他们如何利用各种社媒推广的模式,总结不同品牌利用DTC模式成功出海的经验。

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BloomChic品牌创立与2020年,是一家主打海外大码女装市场的DTC品牌,BloomChic尊重和包容全球多元化女性,致力于为现代女性打造轻松、舒适、时尚的穿搭体验。

作为全球范围内最大的短视频社交媒体平台,TikTok平台拥有来自全球150+国家和地区的活跃用户,能为不同生意类型、不同目标市场的商家提供丰富的资源支持,是跨境品牌在海外推广的绝佳选择。

在2022年黑五/网一期间,BloomChic与TikTok珠联璧合,依托TikTok的广告产品实现了美国市场的投放目标,有效拉动了广告ROAS增长。

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为了备战黑五大促,获得更大限度的广告投放效果提升,BloomChic 使用 Video Shopping Ads(for catalog)作为核心广告产品,并制定了完善的投放策略。

Video Shopping Ads (for catalog) 可以在 TikTok 的“For You”页面展示高相关、动态化的视频广告内容——不仅能为用户提供个性化的广告推荐,还拥有全自动化、全智能的动态展示功能;而其尖端的定向能力能够针对重复浏览、加购的用户进行再次投放,促成最终转化。

大促期间,BloomChic每日上新素材,并通过价值优化产品(VBO)进行测试,筛选出不同品类的优质素材,再搭配相应的产品集进行投放,所投放的每个广告组都包含3条以上的优质素材。同时,BloomChic广告素材投放的每次行动成本(CPA)日预算也提升5倍以上,为大促的账户基建做足了准备。

除此之外,BloomChic通过使用Video Shopping Ads(for catalog),将广告视频与Display Card搭配成不同组合轮换推送,所投放的每个广告组内,都会搭配3条以上精心挑选的素材,再根据智能的数据反馈,选择表现最好的搭配组合进行优化投放,从而达成广告投放效果和数量的双重目标。

为了进一步提升转化效果,BloomChic对商品目录进行了精细化运营。首先将不同子品类的主推商品整合为10-15个商品系列,再将所筛优质素材与高相关度的商品系列搭配,并使视频内容与实际商品详情页描述保持一致,从而有效承接用户消费预期,促进销售转化。

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在完善的投放策略加持下,BloomChic广告消耗提升164%,ROAS提升21%,CPM降低33%,CPA降低22%,再打促时期完成了出色的推广效果。

远超预期的投放回报,也使BloomChic的产品销量在黑五/网一期间递交了喜人的成绩单。


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