黑五网一倒计时丨如何把握大促热度?将流量转化为销量

2023-10-18 13:39 双洋数媒

今年的感恩节是11月23日,就是说从11月24日开始,针对欧美市场的跨境卖家全年最重要的“黑五网一”大促便正式开启。

不过,一般从大促之前的一个月内,包括11月1日的万圣节前期,这场促销的发力期便已经展开。

根据权威机构推测,预计2023年年末促销季电商渠道销售额将达到2780亿——2840亿美元,全年最大的流量聚集+消费者的购物习惯都已经准备好,只有做好了充足准备的跨境卖家,才能在这场电商盛宴中获得足够的收益。

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现在已经是促销季前的最后准备期,从下周开始,万圣节的促销便基本展开,经营cos服饰、糖果、灯具、派对用品等品类的商家便开始了促销季的首轮竞争。而在这段期间,跨境卖家需要做好两件事:独立站&店铺的整体打造提升和引流的加强。

首先,卖家需要做好引流方向的提升,无论是独立站还是平台卖家,都要提高自己的推广预算,在促销季的竞争中赢得先机。

而且,在投放过程中除了提高对应的广告预算,相关的素材创意、关键词和爆品打造也需要加强,在流量获取中降本增效。

在引流的同时,对于店铺和独立站的主页、落地页和产品Listing也需要同步提升,包括但不限于:关键词和商品的排名提升、节日特色化的装修、优化商品图和介绍、对于爆品的评分和口碑的前期积累等。使流量最大程度转变为“留量”,并最终转化成销量。

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在进行产品关键词的优化时,如果没有什么头绪,可以通过以下几个方式进行:

搜集同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点;

通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点;

通过搜索引擎寻找当地的搜索关键词网站,进行关键词排名查看;

通过当地的零售业网站,查看搜索栏推荐和相关产品广告语;

通过相关产品的海外测评博客或视频,查看买家关注的商品卖点等。

在商品详情页的优化中,需要做到让顾客更了解商品的属性,最好还能链接到站内的相关商品。

也就是顾客在被标题/关键词/主图吸引进商品落地页之后,会在详情页上看到的更多细节,诸如商品描述、特点及优势等基本要素。同时还可以在商品落地页加载其他爆品的相关推荐,让顾客在站内停留更久,加深顾客对品牌的印象。

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同时,在积极获取流量的同时,双洋数媒也提醒各位广告主,提前准备好充足的账户余额。避免因为大促期间广告消耗过快,超过平时的广告预算,致使广告账户余额不足,影响大促期间的广告投放。






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